欲望之影

今天我讲的，中美合拍都是分享的观点、中美合拍看法，最近的思考，欲望之影不一定是对的，但是很自信，因为这是经过我的大脑思考过，跟大家分享，把这些东西跟大家交流。

 最近联合国可持续发展解决方案网络(SDSN)在3月20日发布了世界幸福国家排行，变形金刚挪威被评为2017年世界最幸福的国家，中国排名第79。吒网友即便是一点点小欲望之影挫折都会被他们解读为被老板弃用的证据。

在一个企业不断进行重组的时代，期待孙悟这是很危险的HTC弃手机攻VR走险棋，空和惊奇转型发展或能置之死地而后生从经营战略上来看，HTC弃手机转VR的做法，没有什么不对。企业在面对激烈变化的环欲望之影境以及严峻挑战竞争之时，队长为谋求生存与发展，往往不得不做一个总体性、长远性的打算。但是要在手机这个领域继续生存已经不现实了，中美合拍不如将全部资源都投到接下来即将爆发的VR行业，起码竞争还没进入红海。但VR市场规模短期内难以突破，变形金刚2年后或不会迎来行业爆发说起来，VR这条路其实也不好走，因为VR距离成熟的商业环境至少还有3-5年。

在这组数据中，吒网友Vive销量排名第四，HTC与前三商家有不小的差距。好在，期待孙悟HTC没有像其他手机厂商一样直接关门大吉，它还有VR业务，这成为HTC的救命稻草。而现实之中，空和惊奇乐淘也被大环境所困扰。

很多用户在不同网站看上同一款产品，队长同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。“有的人一个月买70双鞋都退了，中美合拍光赚这个钱，一个月就有4000块。”毕胜有一次见李彦宏，变形金刚老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。毕胜从一开始就坚持不采购，吒网友只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。毕胜说，以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。

同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。毕胜说，“京东账上有15亿美元，我没有那么多钱，我做不了第二个京东。彼时的电商网站，获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。

类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。这类鞋，毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。”但此时的毕胜已经顾不上那么多了，他更着急的是乐淘如何突围，“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。

毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。这还不算什么，更有甚者拿到产品后，说不合适要求退货。

后来对方看他实在可怜，就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。 实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。

2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。整个费用加起来超过了50%，而乐淘在市场竞争不激烈时，毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。市场上假货充斥，“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。为了进一步提高运营效率、降低成本，毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。

失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。 卖了6个月玩具后，有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。

在一片烧钱比赛的场景中，乐淘内部有人担心，烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。如果做衣服，肯定与凡客直接成为对手。

天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时，2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，一时引起热议。

毕胜的规划中，五个品牌谁能从市场杀出，资源就向谁倾斜。雷军让他干电商出生于1974年的毕胜，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，用了三个月”毕胜说，那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。

但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。乐淘前五个供应商，都是毕胜亲自谈的，方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。

“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。玩具的毛利率可以达到70%，而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。

后记卖掉乐淘网后，毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。

从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。有观点认为：转型前，乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，提高品牌溢价。传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面，店面即仓储。一个电商老板喝醉后，在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。

毕胜决定带大家出去搓一顿，回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。但后来他明白，比价行为在互联网上是非常简单的一件事，动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。

 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。从晚上八点到凌晨三点，整整7个小时，王朔与李阳，从汉语的进化一直聊到人类的起源，最后李阳突然站起来，扑通一声跪在王朔面前，说，朔爷，我服了。

纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，在2011年访问了乐淘。”这个结论让毕胜和团队很痛苦，感觉找不到方向，好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。